抖音直播收入有税退吗 抖音直播的退货率一般是多少

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日销百万，结果退款率竟然高达64%。抖音直播带货繁荣发展的背后，高退款率是我们必然要面临的问题。这个退款分两个板块，一是“未发货退款”，二是“发货后退货退款”。

较近一段时间风云老师陆续拿到很多学员或粉丝的数据反馈，我发现普遍存在退款率过高的问题，无论是卡直播广场流派，还是个人IP流派，都逃脱不了。一般的账号40%-60%是常态。那怎样办呢？

先说说咱们嫡传的一位大佬西瓜同学，他玩抖音两年多，一直走私域流量模式，也就是从抖音吸粉到，然后在上持续成交，只换货不退货，营收每个月有100万左右，退换货率控制在5%以内。这个模式是值得大家学习借鉴的。他同时还在研究小红书导流，效果也非常不错。

于是，风云老师在想一个问题，冲动消费和理性消费，到底哪个能走得更远？

抖音直播属于典型的冲动消费，因为商家都在玩，不过呢，不玩很难做起来。只要玩，消费者肯定挡不住诱惑，于是疯狂下单。当冷静下来之后，发现自己其实根本不需要，还是退了吧。所以，直播成交的订单会有如此多的退款。而且有一半是还没发货就退款了。

而传统淘京猫多，包括刚刚提到的微信私域销售，都属于理性消费，虽然也有一定的退款，但是往往因为品质不满意，或者描述不符合顾客预期，造成的，并非顾客不需要。

这么，可以大胆推测，未来抖音直播电商大约率会往理性消费的方向探索。

其实，抖音平台已经在做大量尝试了，就比如说“猜你喜欢”的流量越来越大，很多抖音小店商家开头播了一段时间积累了一定的销量评价后，不开播每天都会有几十单上百单，甚至上千单。这是真实的情况，如果你没做过，你肯定会觉得不可思议。

风云老师之前发文也说过，如果你做了抖音电商，你可能再也不想做淘宝天猫。你想想看，如果每天不发视频，不开直播，每天都有几十上百单，你只需要做好客服和发货，也不需要推广，你愿意干不？所以，抖音电商的确是吊打传统电商。

虽然如今直播退款非常高，但是毕竟是平台电商业务发展早期，我相信这个会持续纠正。你看早期的淘宝，卖货也很多。早期的，烂水果发货一批又一批。所以问题一直会有，但是布局的机会往往都在不完善的时候。

咱们继续，先问大家一个问题：你认为抖音电商到底有没有前途？

其实我们大多数人都没有资格回答这个问题。也许你很意外，为什么呢？因为直播购物的重度用户是90后、95后甚至00后。而我们淘系商家大部分都是70后和80后。也就是说，我们已经被淘汰掉了。看不懂，跟不上，也是正常的。咱们这帮人，刚进入中年，各种压力都很大，时间越来越紧张，哪有心思天天趴直播间买东西，偶尔看看美女帅哥跳舞唱歌还差不多。在新一代年轻人心中，我们已经油腻了，也许我们还不自知。

视频和直播，风云老师认为大约率会颠覆传统电商平台，信不信没关系，就说一个点——自2000年互联网浪潮以来，从来都是年轻人群体改变.，而不是中、老年人。

而我今天说的这个退款率的话题，并不是给大家做直播电商泼冷水，而是提醒大家在做的过程中，你很可能会面临这个困扰，然后我们得提前想好预案，将会更好的有的放矢。

对了，有一组数据，大家可以自己去查，无论你打开苹果应用商店，还是华为应用商店，你看看淘宝、天猫、京东、抖音、、小红书等app的量，你会惊奇的发现，抖音的量竟然是淘宝的几十倍。并且，字节跳动旗下的其他APP量远超阿里系，比腾讯系也高很多。目前阿里除了支付宝、钉钉还不错以外，其他产品在互联网大厂的竞争中正在全面溃败。作为一个老淘宝人，我也非常痛心，但是也不得不接受现实。

顺便说一句，量意味着什么？意味着装机量。大家会想，咱们手机上不上存的有吗？为什么要呢？大家想想，你好久会换一部新手机？年轻人可能换得更快。每换一台手机，是不是要重新这些app？我想，聪明的你应该知道我在表达什么了。

朋友们，积极拥抱新的变化吧。

较后特别预告一下，明天7月5日晚19点，风云老师将在抖音号： fengyun899 开启抖音直播.讲，主题是抖音直播间如何快速打爆，老粉丝老学员将优先连麦答疑哦。欢迎大家光临。